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企业竞争性合作的风险规避

一、问题的提出——竞争性合作

企业进行合作的目的很大程度上是为了获得能使各方互惠互利的技术和资源，当合作的双方拥有不同的技术，把他们的技术结合起来时，就会创造出新的产品。因此，数字设备公司和爱立信公司成立合作企业的主要原因是两个企业都希望能将他们各自在计算机和通讯方面的技术优势结合起来创造出新的产品；而爱立信与南京熊猫合作生产则是利用了爱立信的技术和品牌优势与南京熊猫的生产能力。但这样的合作关系也可能会使合作伙伴的一方或双方只关心发展自己的竞争优势，或至少这种合作关系对双方产生不对等的效应，因为这些合作既不是那种将各种将活动完全内部化的传统组织形式，也不是完全通过合同进行活动外部化的特别交易，因此在他们的合作范围之外也是激烈的竞争者。熊猫与爱立信在市场上是竞争对手，数字设备公司和爱立信公司在计算机领域中也有共同的市场方向。因此，这种合作是含有竞争的竞争性合作。

合作只是竞争的不同形式，同竞争对手合作的观念很流行，通用机车和丰田合作组装汽车，西门子和飞利浦共同发展半导体，佳能向柯达提供复印机，法国的汤姆斯和日本的JVC联合制造录像机，这些竞争性合作的发展已经引起人们对其合作性质和合作中的诸多问题产生了极大的兴趣。

正是因为这种在合作的关系中既包含着合作和竞争这两个方面的的内容，参与合作的企业，一方面想保持各自企业意识形态和管理上的特点，同时又要保留和发展竞争性战略和绩效期望。因此，这种合作企业不可避免的存在一些管理上的重要挑战，因为合作成员之间在企业环境和战略上的差异，缺乏共同的经验和理念基础，企业之间沟通的困境、利益和优先度上的矛盾以及不可避免的个人之间的差异等。所以为获得合作的收益，不同成员企业中的各种单元组织必须能有效的协调各种合作的各种活动。

二、玻纤滤纸问题的分析——风险产生的原因

企业合作的目的通常是为了分担风险，合作的每一方都希望将部分的任务“外部化”给合作方，同时企业成员也明白风险和报酬最终影响到企业的财务状况，这又直接或间接影响到企业成员的利益，企业合作往往又缺乏跨越组织边界进行合作的可能性，这就为竞扫频仪争性合作带来了风险。

——为了合作成功每一方都必须有一些独特的东西，诸如基础研究、产品开发技术、制造能力、分销渠道等方面。问题是双方要共享足够的技术以使之能够创造较那些合作外的企业更为有利的条件，相反的可能性却常常存在：一个企业之所以加入合作，其目的是为了利用合作伙伴，它有可能完全是为了从合作者那里获得核心能力和通过对投资和发展过程的影响来削弱合作企业的竞争力，特别是当一方企业的技术和能力隐蔽在复杂的组雪糕机织过程中，很难进行学习和模仿；而另一方的技能和能力则相对较为明晰而易于学习和模仿时。一方合作者便可能会抛弃合作者独自享受合作所带来的收益。另一种情况是一方积极主动地投资，并利用合作关系侵蚀对方地竞争优势。这种投资可用于产品开发、生产制造、市场营销或任何一种具有战略重要性的价值链上，这种策略使得占优势地位的企业可以在保证自身独立性的前提下，有效地约束另一方，造成对方对自己的单方依赖，进而随意地削弱、控制合作方。

——合作环境变化所带来W = F 但力值的增大幅度却产生了由大到小再到大的进程S表示冲击力=力*位移地风险。合作关系因为不断增加地环境因素越来越难以确定而变得更加复杂，企业合作的战略目标比起战术目标对环境的变化更敏感。高度的环境敏感性与不断增加的环境变化的不确定性相结合，意味着必须不断的监控合作的目标、任务和管理进程，使之适应不断变化的环境。这种对监控和谈判进行的额外投资增加了企业合作的风险和成本。

——经营范围的广泛性。当前战略合作的显著特点之一就是经营范围更加广泛，包括产品开发、异形加工生产制造、营销和相关的支持活动。合作范围的扩大要求合作双方不仅要处理好个人领域的关系，还要在组织内部协调好与合作组织相关的各项任务；而在现实中，合作的双方很难透彻地理解在合作演进过程中可能产生的报酬和风险的性质、程度和分散情况，甚至并不清楚合作成员企业的角济南新时期试金仪器有限公司多年来1直受政府重视色地位和任务。

——国际化差异。欧美的公司和日本公司合作时，前者怎么也不明白为什么他们的合作伙伴对股票市场、价格信号的反映如此的迟钝，并认为这是合作者在财务和计划方面的幼稚，而后者则弄不清楚，欧美的公司为什么那么喜欢恶性竞价投标，而这就是不同国家之间文化上、政治上、经济上的差异，这种差异的存在威胁竞争性合作关系的维系。

三、 问题的解决——竞争性合作风险的规避

——合作者的选择。对潜在合作者进行战略和组织能力的分析是决定收否建立合作关系的最重要因素也是最困难的一项任务，其中的一